非洲人为什么不打井?
回顾一下:表一、表二、表三构成客户基础资料,不仅记录客户的名称、地址、电话、地图位置,而且可以对其进货、存货、销量历史作跟踪记录。该客户的业绩贡献也由此体现。这套表的关键用意在于将客户资料掌握于企业手中,其一可区别不同大小的客户,提供不同服务;其二便于新业代接手后迅速熟悉;其三可避免业代离职造成客户流失。
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2.除了工商时报,叶枫还提出办一份文摘,定期从各种书籍和美国发过来的刊物中摘选合适的内容,编印成册,主要侧重于介绍国外的政治、经济思想和新技术、新行业的发展情况,按照叶枫的想法,针对的是国内的读书人,希望他们通过这份文摘,了解国外的情况,从保守的泥潭中走出来。
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