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有一个小企业的老板,他的产品不错,但是每当他与客户谈生意时,客户的反应都十分冷淡,甚至无心细听他对产品的介绍。他很苦恼。一位朋友听了他的诉苦后,笑了笑,指出他的『毛』病就出在过于"谦逊",实际上近于谦卑了。在客户看来,他对自己没信心,对自己的产品也没信心。他只想讨好客户,似乎他的产品推销不出去而在乞求客户施舍一样。朋友告诉他,你要让别人重视你,首先你必须重视自己。你要充满信心和热情,要让对方觉得你是个值得重视的人,你的产品对他是非常重要的。他如果失去和你交易的机会,对他将是一种无法弥补的损失。这位老板认真考虑了朋友的意见,加以改进,果然他的生意大有好转。
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